當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容
狼群是怎樣煉成的！（之二）
作者：馬超 時間：2016-10-19 字體：[大] [中] [小]
-
第二章：做領(lǐng)頭羊OR做領(lǐng)頭狼？
拿破侖說過：一頭狼帶領(lǐng)的一群羊，可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。打造狼性團隊說到底是狼頭的事情，所以這就需要這匹狼頭具有超強的業(yè)務(wù)能力、管理技巧、精神修養(yǎng)以及閃閃發(fā)光的個人魅力！成就一只羊頭，還是成就一匹狼頭，馬超這就來詳解技巧。
庸碌的領(lǐng)導請下課！
很多從業(yè)者都很努力，個人的奉獻以及優(yōu)秀的業(yè)績使得自己成就了一個領(lǐng)導的角色。但是，優(yōu)秀的珠寶顧問（店長）成為了店長（運營經(jīng)理）后，為何業(yè)績不升反降？根據(jù)筆者多年的管理經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，太多人都專注于手頭的業(yè)務(wù)，但是當以過人的業(yè)績升職為領(lǐng)導后，卻從未想過如何成為一名優(yōu)秀的管理者。這些人上任后，還是做著過去的工作，無法清空自己重新適應(yīng)領(lǐng)導崗位，也無法為自己明確更高的目標與標準。而更讓人難過的是，很多管理者在無法成就一支優(yōu)秀團隊時，還一門心思的要保住自己的位置，寧可什么也不做，害怕冒險，害怕出錯，害怕得罪人，逡巡不前導致整個團隊原地打轉(zhuǎn)，造成了惡性循環(huán)！
馬超精析：很多領(lǐng)導者之所以會自毀前程，往往不是做錯了什么，而是壓根什么就沒做！不論是應(yīng)聘而來的管理者，還是憑業(yè)績被提拔出的管理者，必須要適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)化，必須要創(chuàng)造各種可能性，必須要經(jīng)過新崗位的磨練，才能成為出色的管理者。否則，庸庸碌碌，狼群也會被帶的像羊群！
成為一個畫餅大師！
任正非的鐵軍也好，馬云的十八羅漢也罷，我想真正支撐他們走到今天的，一定不是當時的待遇有多高——而是任正非與馬云在當時一窮二白的情況下，畫了一張大大的餅，讓夢想把一群熱血青年團結(jié)在了一起，成就了一番偉業(yè)！窮人，往往最缺乏野心；富人，則常常志存高遠！當一個夢想無窮大時，眼前的困境就顯得微不足道。扎克伯格就曾在企業(yè)舉步維艱時對員工講：“我們要做的事情足以改變?nèi)祟惖纳罘绞剑阌X得在那點困難前，我們就要放棄嗎？”，大家堅持了下來，也才有了今天的FACEBOOK。每個時代，都需要造夢者，真正追逐夢想并為之付出一切的畫餅大師，他們往往是成功者。
馬超精析：畫餅，一定是給自己畫，也給團隊畫。也就是說，夢想與成功后的喜悅果實一定不只是自己的，也會是大家的！你是狼頭，狼群是你的，傳說中美麗的草原則是全體團隊的。君不見馬云成為首富后，成就了上萬名的百萬富豪。
狼頭需要絕對權(quán)威！
月亮是圍繞地球轉(zhuǎn)的，地球是圍繞太陽轉(zhuǎn)的，如果這個物理定律違背了，怕宇宙也就毀滅了。而事實上我們常會看到某個團隊，最累的是老板，臟活累活也是老板來干。如果這種情況一旦發(fā)生，我想這個團隊也必然是一盤散沙。因為，領(lǐng)導者需要絕對的權(quán)威來操盤一個團隊，而不是反過來被團隊左右！一個有權(quán)威的領(lǐng)導雖然讓人覺得冰冷，雖然讓人覺得自負，甚至讓人覺得有壓迫感，但是那份威嚴卻往往是團隊的信仰！一個領(lǐng)導者要知道，既然帶領(lǐng)整個團隊，就要對整個團隊負責，就要有本事來駕馭整個團隊，否則你這位領(lǐng)導很可能被團隊架空甚至被團隊拋棄！
馬超精析：狼頭就要有狼頭的姿態(tài)，大家追隨你，那么你就要保留自己的權(quán)威，因為這既是你對自己的尊重，也是對這一職位的負責。
預先取之，必先予之！
很多老板也許最困惑的就是員工主動提出加薪，答應(yīng)，心中不甘；拒絕，可能逼走員工。而筆者卻很喜歡員工找我談加薪，而且從來都是滿口應(yīng)承，同時還問加的夠不夠？！當員工興高采烈時，我則會提出我的要求——銷售任務(wù)是不是應(yīng)該更高一些？完成的結(jié)果是不是應(yīng)該達到更高的標準？是不是該由你來開拓新市場了？借著這個機會，一方面我既能提高員工的滿意度，還能讓他挑起重任，何樂不為呢？我們看一下谷歌公司，幾乎是滿足了員工對于高薪、平臺、自由、尊重、平等方方面面的要求，而谷歌的員工也也創(chuàng)造除了大量精彩的創(chuàng)意和財富。這就是預先取之，必先予之的真諦！
馬超精析：付出與回報是個最簡單的規(guī)則，員工可以主動，領(lǐng)導也可以主動，只有保障了員工的利益滿足了他們的要求，他們才會創(chuàng)造更大的價值！
上行下效，身先士卒！
很多管理者都在郁悶一個事情：為何反復交代下屬的事情，還是執(zhí)行不好！為何有規(guī)章流程的事情，下屬也總是犯錯？除了員工的能力，除了執(zhí)行力外，各位管理者可曾想到，在要求下屬做這些任務(wù)之前，自己能不能做到？自己又有沒有做到？！你認為是很簡單的任務(wù)，那么員工們是否會認為“這么簡單，不服你來試試？”。李廣是漢朝名將，從來與士卒同吃同住，以身作則，所以李廣的部隊能征慣戰(zhàn)，這就是上行下效的作用；古代戰(zhàn)役中的排兵布陣，將軍永遠在前，部隊永遠在后，沖鋒陷陣時將軍沖到第一位，這就是身先士卒的魅力！所以，要想讓員工那么干，自己首先要那么干！
馬超精析：現(xiàn)在高度開放的年代，不能完全依靠命令來讓員工服從，如果管理者只是頤指氣使、光說不做、呼三喊四，怕怎么也出不了業(yè)績的。自己以身作則，身先士卒，才是正道！
任用比自己強的能人！
俗話講，術(shù)業(yè)有專攻！所以管理者要有一種心態(tài)，那就是任用比自己專業(yè)強的人！首先，這需要管理者要有一種豁達的心態(tài)，要懂得包容和大局觀，而非怕遇到高手搶了自己的位置；其次，管理者要清楚，自己只要能調(diào)動每個人才積極性、并能夠管控好人才讓他們各自發(fā)揮能力，這就是自己最大的能力。同樣的，這些人才也會讓自己的眼界開闊，也會讓自己在專業(yè)方面迅速成長，這是個非常劃算的方法。
馬超精析：千萬不要讓員工的能力隨著級別的下降而降低。因為，任用能人，讓能人都圍繞著你來做事，這本來就是你非凡的才能，更證明了你這位管理者的優(yōu)秀與偉大！
馬超,十一年珠寶業(yè)高管經(jīng)驗,實操落地型操盤手，《飾界》雜志行業(yè)顧問,中國品牌研究院研究員。擅長珠寶公司全盤運作、品牌定位與規(guī)劃、營銷與運營體系打造、爆品創(chuàng)新與開發(fā)等領(lǐng)域。先后擔任世紀緣珠寶集團品牌副總,薈萃樓珠寶集團總經(jīng)理,仁和珠寶公司副總裁，目前為國內(nèi)某知名珠寶公司總經(jīng)理。 著作：在專業(yè)媒體《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《贏周刊》《成功營銷》《中國經(jīng)營報》等刊物發(fā)表著作五百逾篇,并在《飾界》《寶玉石周刊》《時尚珠寶》開設(shè)有馬超專欄。公眾微信號：machao_jewellery 個人微信：23769521